【天猫】优衣库要争夺小镇青年 但逼格和价格都没有

    优衣库要争夺小镇青年 但逼格和价格都没有

今年69岁的柳井正从日本一家小商铺起步，此后带领优衣库一路攻城略地，从日本迈向世界，打造了市值突破百亿美元的亚洲第一服装品牌。

一直强调规模的优衣库向全球发力，但市场表现差强人意：日本本土增长疲软，欧洲门店活力有限，美国的亏损也才刚刚抹平。

一线城市的火热助长了信心膨胀，优衣库开店节奏加快，发力向二三四线下沉。

双十一优衣库在天猫上卖了十个亿，它已经连续4年拿了线上第一，开在我们周围的门店也越来越多。

90年代初日本经济泡沫破裂，人们消费能力降低，时尚需求走弱，转而青睐优衣库这类性价比高的品牌，本质上是消费降级。

近两年，名创优品、网易严选等同样强调“优质低价”的品牌旺销，折射出中国顾客们的微妙变化。

”知乎上该话题关注最高的回答是：除了只舍得买优衣库，如果年薪百万，他应该会穿得高端点吧。

对优衣库最主力的25~35这一层顾客来说，穿衣时尚和档次的追求越来越高了。

bcg与腾讯数据实验室联合发布的《中国奢侈品市场消费者数字行为洞察报告》显示，平均年龄28岁的“千禧一代”已成长为奢侈品消费的主流人群，到2025年，预计“千禧一代”将占奢侈品顾客人数的45%，势必挤压优衣库这类主打大众、平价品牌的市场空间。

它每年仅推出1000样款式，相当于zara、h&m的1/10，顾客很容易审美疲劳。

它学着像竞争对手h&m那样，与品牌、设计师推出联名设计，但效果嘛……优衣库×星球大战怎么也买不到版2018年夏季与marimekko联名系列不说了，辣。

“真拿不准它的定价，一次是看上条标价299的牛仔裤，在“限时特优”249时候下手了，结果还没等穿一周后就降到了199，好悔啊。

曾经有内部员工爆料优衣库的调价规律，已经成了买家们的购物攻略网传优衣库商品调价标准打折的销售策略将优衣库锁在50%上下的毛利率区间，与hm（55%）和zara（57%）相比均处于劣势，一并拉低了公司净利润率。

优衣库在2014、2015两年分别提价5%和10%，结果导致顾客严重流失，被众多竞争对手追赶，净利润暴跌55.1%。

它在全国拥有近630家自营门店，凭借着打通产品研发设计、生产制造到推广销售的全部环节，掌控着整条供应链的主动权，能够有效控制成本。

官方确认电商侧的投入运营将继续加大，比例从现在的10%提升到30%。

一个事实是，越来越多的品牌在抢夺线下顾客，以往辉煌的zara和hm也头疼于同店销售增长停滞，暂缓开店。

这意味着接下来两年里，它要保持每年近180家的速度拓展新店，侧重于向门店尚未饱和的二三线城市下沉。

2017年女装品牌销售额前十企业（单位：亿元）先期进入中国，以only、veromoda、jack&jones为主打的时尚品牌绫致占据了先发优势——渠道。

今年，男装第一海澜之家获腾讯25亿入股，同时成立的100亿服装产业投资基金将广泛伸向产业长下游。

现在又绕回了多年前的那个问题：如何适应中国消费市场的差异化，在新拓的市场中延续往日增长的奇迹？

2012年，受益于海外市场(主要是中国)接近70%的增长，柳井正喊出2020年要实现销售5万亿、世界第一。

而2016年整体业绩滑坡，令他不得不宣布前番计划失败，目标降至3万亿。

优衣库日本的门店数常年在850这一数字边缘徘徊，业绩增长难有惊喜，并不能指望由本土拉动整体业绩。

2018年，优衣库海外市场总收益首次超过日本本土市场：相比日本市场8647亿日元收入，6.7%的增速，海外市场贡献了8963亿日元收入，同比增长达到了26.6%。

经营利润也与本土相当：日本优衣库为1190亿日元，海外优衣库为1188亿日元。

2017年，优衣库海外市场的营收贡献已将近一半但是在宏伟的海外扩张计划中，除中国市场外一直都是困难重重。

优衣库进入美国十几年迟迟打不开局面，近100家门店在本财年刚走出亏损的泥潭。

2001年进入英国市场后，由于销售惨淡，店铺数量不得不缩至1/4。

柳井正曾在自己所著的《一胜九败》中回顾了优衣库从小作坊起步，一步步成长的过程，最终总结为无数失败的积累才能换得一次成功。

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