【天猫】天猫京东严选们的双十一，为何都瞄准“会员”下手？

    天猫京东严选们的双十一，为何都瞄准“会员”下手？

双十一活动之前，各电商平台都在围绕自家“会员卡”进行更大幅度的降价，比如拥有阿里的88vip卡的用户在双十一当天可享受388个新增天猫入驻品牌的折上95折优惠，网易严选超级会员可领取专属75折力度满减优惠券等。

可见会员卡对电商来说，是留住用户的重要性举措。会员卡的存在可以为电商留住新人群，同时也为锁定原有用户，于是各家电商纷纷推出“会员制”来下沉市场。

亚马逊、阿里、京东、苏宁

各自的战略意义

在双十一来临之前，阿里早已提前准备了小黑群瓜分红包、pk人气赢家赢能量等新型玩法，其中还有阿里系的88vip会员卡也高调出现在用户视野中。回顾其他电商，其实早已推出会员体系，下面我们一起来了解下各家会员制的格局。

第一，亚马逊prime，会员费在288到388之间，国内订单零门槛包邮，海外购订单满200包邮，现在全球prime会员用户规模已经达到1亿，其中亚马逊早期对prime会员主打物流牌，功不可没。

加快物流速度在人力成本较高的美国市场环境来说对用户是最大吸引力，提供快速、免费的配送服务，极大程度上吸引大量用户购物，由此获得利润进行运费成本补贴。

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